企業(yè)線上推廣品牌前，須必備一份策劃書，有勇有謀地應(yīng)對市場的風(fēng)云變幻。

“動作可以慢，但戰(zhàn)略一定要正確，看準(zhǔn)了再跟上去。”

這也是網(wǎng)易丁磊的經(jīng)驗(yàn)。

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01

清醒地看待

企業(yè)需要捕獲用戶軌跡，傳播品牌形象，以差異化風(fēng)格突出重圍。而應(yīng)勢而謀，策略先行，推廣策劃書就是把營銷思想實(shí)體化，系統(tǒng)化。

但它所需的專業(yè)度深，門檻高，后期執(zhí)行階段的持續(xù)運(yùn)營更是復(fù)雜，對小企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)來說，若是企業(yè)目前架構(gòu)中無專人策劃，無實(shí)際落地單元，亦無操盤手去推進(jìn)，那么不妨冷靜而清醒地整合現(xiàn)有資源，不要盲目效仿大企業(yè)鋪張做法。

畢竟此時憑怎樣叫賣，都不會撼動其他品牌在用戶中的心智方位，而如果小企業(yè)此時能正確認(rèn)識到自己品牌獨(dú)特的優(yōu)劣勢會更好，同時咨詢第三方公司來輔助您梳理、明確商業(yè)目的，了解競爭環(huán)境，做消費(fèi)人群的細(xì)分，以便更精準(zhǔn)地切入市場。

02

艱難地選擇

中型企業(yè)需要的推廣策略要求更高，處理局面也更復(fù)雜，兼顧品牌形象的高度與落地執(zhí)行的效果。

此時也有一道選擇題擺在中型企業(yè)的面前，是把品牌推廣和執(zhí)行的工作交托給三方公司，還是臨時去各方招聘平臺請一位業(yè)內(nèi)大拿？

我們換個問法，一個人生病后是去診所看病，還是找一位私人醫(yī)生常駐呢？

三方公司對渠道更了解，更有全局眼界，更講執(zhí)行效率。

優(yōu)秀的第三方公司，會在控制客戶成本和運(yùn)營風(fēng)險的前提下保持高動效能力，包括跟客戶保持溝通，回應(yīng)各類緊急問題，或根據(jù)來自市場的數(shù)據(jù)反饋聰明地調(diào)整接下來的方案。要知道，滿足企業(yè)的情感需求與物質(zhì)需求同樣重要，醫(yī)生不僅要會看病，也要維護(hù)好病人的情緒。

作為已達(dá)中型規(guī)模的、有不錯底蘊(yùn)的企業(yè)，您也需要切實(shí)考察三方公司是否建立了良好的營銷渠道矩陣，是否有能力去提高企業(yè)在消費(fèi)者中的知名度和信任度。

標(biāo)梵互動建立的立體營銷矩陣

若是您選擇親自招聘相關(guān)人員來做推廣運(yùn)營方案，這更考驗(yàn)了耐心和運(yùn)氣。

此事絕非招聘到崗一兩個人即可，須顧及人類作為精力和智力有限的個體在行業(yè)中的限制，對不同推廣維度、推廣場景來組織完善的團(tuán)隊。利用一定的時間成本去面對強(qiáng)大的問題，以解決具體實(shí)例來磨練團(tuán)隊的配合協(xié)作交流、提升能力、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最終形成成熟體系。正如一個醫(yī)學(xué)畢業(yè)生要臨床實(shí)習(xí)8年規(guī)培才能給人看病一樣，不真正經(jīng)歷與沉浸，很難扎根其中，適應(yīng)信息時代的瞬息迭代。

擁有私人醫(yī)生團(tuán)隊固然可以隨叫隨到，但他們真的能跳出企業(yè)主觀限制，以全局視角、理性而客觀地看待問題，并進(jìn)步性地處理嗎？或是在您的企業(yè)完全良好運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，為了彰顯個人價值而進(jìn)行“沒病找病”，“亂吃藥”的騷操作，要知道，害死邁克爾·杰克遜的正是他的私人醫(yī)生。

恐怕到他們能真正幫助企業(yè)時，企業(yè)也錯失了許多推廣機(jī)會。

這個選擇題的答案，想必已在您的心中。

另外，我們不得不說到突發(fā)事件，在管理、推進(jìn)和執(zhí)行推廣計劃時，可能不得不面臨著許多不確定性，例如某些環(huán)節(jié)進(jìn)度落后、碰到超出所控的困難，一旦發(fā)生這些狀況，就非常考驗(yàn)臨時反應(yīng)能力和危機(jī)處理意識，熟練的第三方公司會比個人處理效率更高，解決速度更快，克服問題的能力更強(qiáng)。

03

全面與主次

好的推廣方案應(yīng)做到足夠客觀，足夠落地，基于事實(shí)，遵循方法。它是有常規(guī)目的的，它也能發(fā)動奇襲。

對癥下藥是本事，外行只知道頭疼看頭腳疼看腳，但只有內(nèi)行知道，肩膀疼可能是心臟疾病的映射區(qū)域，手心發(fā)汗，可能要看胸外科。

在做推廣時，要把企業(yè)的主體經(jīng)營內(nèi)容和它能帶動的周邊看為一個整體，找到多種渠道，進(jìn)行多次檢驗(yàn)，最后才能得到正確結(jié)果。

企業(yè)要做的：

哪些渠道和平臺的推廣效果對企業(yè)和品牌來說是最優(yōu)選，有輕重地開發(fā)、強(qiáng)化、精工巧做；又有哪些推廣方式可以小范圍地接觸性嘗試、無心插柳一番；又或利用不同方法去廣撒網(wǎng)，做大基礎(chǔ)，病毒霸屏式展現(xiàn)；

在時間維度上，應(yīng)給策劃書確定準(zhǔn)確的節(jié)點(diǎn)，一個月，一個季度，一整年如何推廣，在某個節(jié)點(diǎn)上應(yīng)該達(dá)成什么目標(biāo)；

再比如結(jié)合線上、線下立體布局，綜合考慮如何在區(qū)域內(nèi)散播推廣。

推廣方式多種多樣，要勇于試錯，也要分清主次與輕重，把精力使在刀刃上。

04

可供挑選的渠道

對大型企業(yè)來說，短時間內(nèi)大量的媒體投放好似搭了八個心臟支架見效奇快。電視、電梯、樓宇廣播，新媒體信息流廣告，SEM競價，技術(shù)營銷等。這樣瘋狂的砸錢推廣，可以聯(lián)合線上線下統(tǒng)一快速奪得用戶視線，盡情觸發(fā)消費(fèi)者的購買愿望。

蜜雪冰城做的，不僅是發(fā)布了一條洗腦神曲而已

前一陣子大火的“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”真是如品牌所說“傳達(dá)了愛”所以才備受網(wǎng)友關(guān)注么？

那是在熱點(diǎn)事件爆破，各平臺大量KOL話題帶動，抖音快手短視頻刷屏，B站二次剪輯創(chuàng)意等全風(fēng)口渠道打通的情況下一次成功的營銷事件。

反之，在成本投入不足時也有更經(jīng)濟(jì)的方式，就如早起早睡+晨跑游泳永遠(yuǎn)是預(yù)防心臟病的最好方式一樣，溫和優(yōu)良的推廣方法也有很多。

比如：基于載體的營銷，官網(wǎng)的多種SEO優(yōu)化方式；百度營銷產(chǎn)品的應(yīng)用，如百度百科、百度問答、百度地圖等；以公眾號、頭條、知乎號等自媒體為矩陣的內(nèi)容推廣都是不錯的選擇，甚至能起到四兩撥千金的作用。

推廣的學(xué)問很深，標(biāo)梵能幫您掌舵

每個企業(yè)和品牌都有自己獨(dú)特的消費(fèi)群體，針對他們的行為，識別他們的圈層，在他們對應(yīng)的流量面前推廣，才會讓推廣計劃更有價值。

05

建立競爭壁壘

品牌推廣的本質(zhì)是曝光，無論手握多少資源——哪怕能徒手開發(fā)整個垂直領(lǐng)域的所有客戶和手握強(qiáng)大的電話銷售團(tuán)隊，企業(yè)和品牌也應(yīng)持續(xù)鞏固自身市場定位，提升知名度、聯(lián)想度和美譽(yù)度，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動，積蓄品牌能量，維持競爭壁壘，這個過程永遠(yuǎn)不能中斷。

切忌一沒錢就完全不做傳播，一有錢就采用組合拳大規(guī)模急功近利。

精打細(xì)算的持久戰(zhàn)才是每個品牌應(yīng)該有的做推廣營銷的思維。

如果您的企業(yè)或品牌有互聯(lián)網(wǎng)推廣的需求，標(biāo)梵互動有能力幫助您進(jìn)行完善的數(shù)字化服務(wù)。

八年來，標(biāo)梵互動助力300家企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上傳播增值，加強(qiáng)競爭力。以五項(xiàng)服務(wù)構(gòu)建出從被用戶認(rèn)知到盈利的營銷閉環(huán)，形成全網(wǎng)全域推廣策略。

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