熟話說(shuō)：酒香也怕巷子深，對(duì)于商家而言，盡管有再好的產(chǎn)品，如果不懂得營(yíng)銷，產(chǎn)品也很難賣出去。對(duì)于個(gè)人而言，盡管有滿身的才華，如果不懂得營(yíng)銷自己，也很難獲得影響力，從而錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，時(shí)代賦予了我們更多的機(jī)會(huì)，而只有自己能抓住機(jī)會(huì)，才能讓普通人實(shí)現(xiàn)躍遷。

一是營(yíng)銷的本質(zhì)

品牌營(yíng)銷策劃許多人會(huì)把營(yíng)銷和銷售搞混，以為營(yíng)銷就是銷售，其實(shí)不然。

市場(chǎng)營(yíng)銷是為銷售制定戰(zhàn)略和方法，銷售是向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)成交。

銷售其實(shí)是營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，叫做營(yíng)銷訂單。

作為一個(gè)公司的營(yíng)銷人員，你需要做的工作可能包括各個(gè)方面，比如市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)分析，用戶消費(fèi)行為和數(shù)據(jù)分析，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析，營(yíng)銷計(jì)劃策劃等等。

如果你是銷售員，主要是用你的溝通能力、語(yǔ)言技巧、消費(fèi)者心理洞察力、共鳴能力、訂單技巧等觸動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者相信你，促進(jìn)交易。

因此，營(yíng)銷更注重思考和分析能力，銷售更注重溝通和共情。

無(wú)論是營(yíng)銷還是銷售，我認(rèn)為在當(dāng)今社會(huì)，每個(gè)人和企業(yè)都需要具備能力。因?yàn)楝F(xiàn)在是全國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)時(shí)代，每個(gè)人都可以是品牌。

二是節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷是什么意思？簡(jiǎn)單理解就是在特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出營(yíng)銷計(jì)劃。

也是很多商家最常用的營(yíng)銷方式之一，比如前幾天的端午節(jié)，各種商家推出的端午節(jié)活動(dòng)和優(yōu)惠計(jì)劃。

電子商務(wù)行業(yè)的雙11、6.18活動(dòng)等。一年四季可分為不同的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷值得做。但是我覺(jué)得節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的首要任務(wù)是營(yíng)銷品牌IP，然后是營(yíng)銷訂單。

每逢節(jié)日，自己都有很大的流量，消費(fèi)者的注意力相對(duì)集中。在這個(gè)特殊的醒目時(shí)期，商家做的任何創(chuàng)意廣告都應(yīng)該首先宣傳品牌要傳達(dá)的價(jià)值觀、隱藏的內(nèi)涵和秉承的理念，首先在消費(fèi)者心中創(chuàng)造成功的品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

當(dāng)品牌IP深深植入消費(fèi)者心中時(shí)，一年四季都可以被視為營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

在IP時(shí)代，品牌占有IP等于占有長(zhǎng)期消費(fèi)渠道，這個(gè)消費(fèi)渠道可以不斷為品牌輸出流量。

市場(chǎng)營(yíng)銷者品牌自身的流量，源源不斷地輸出創(chuàng)意，每天都是營(yíng)銷日。

即使市場(chǎng)營(yíng)銷者做不到日進(jìn)斗金，至少也不需要數(shù)日程表。而且最后營(yíng)銷成單這一目標(biāo)，也會(huì)借著成功的IP走上快道，借勢(shì)起飛。

三.什么是營(yíng)銷品牌IP呢？

營(yíng)銷品牌IP是什么？

舉兩個(gè)例子：

「Life is good」消費(fèi)者買的不是一個(gè)冰箱/洗衣機(jī)/電視機(jī)，而是「美好生活」。

「A Diamond is forever」消費(fèi)者買的不是鉆石，而是「一份愛(ài)情」。

迪士尼的前首席執(zhí)行官羅伯特·艾格說(shuō):迪士尼不是游樂(lè)園，而是為人們創(chuàng)造快樂(lè)和幸福。

迪士尼一直專注于品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)的塑造。從游樂(lè)園到電影，到服裝品牌，都沿用品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷，深深地將品牌形象和概念價(jià)值植根于用戶心中。

可理解的品牌營(yíng)銷就是：用品牌來(lái)傳達(dá)用戶最深層次的需求。

人們購(gòu)買鉆石是他們內(nèi)心對(duì)愛(ài)情的渴望和珍惜。他們?nèi)ビ螛?lè)園體驗(yàn)快樂(lè)，買漂亮的衣服，讓自己看起來(lái)更加自信和美麗。他們?nèi)ノ逍羌?jí)酒店享受終極服務(wù)，展示自己的地位。

如果商家把品牌IP好好輸送給消費(fèi)者，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)可你這個(gè)品牌，掏腰包是遲早的事情。賣點(diǎn)不多，戳中一個(gè)就能抓住目標(biāo)群體。

許多企業(yè)難做，是因?yàn)槠放破毓忸l率低，產(chǎn)品難以形成復(fù)購(gòu)。

回購(gòu)對(duì)任何公司都很重要，因?yàn)榛刭?gòu)會(huì)形成產(chǎn)品、品牌品牌維的沉淀，回購(gòu)可以迭代一個(gè)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品曝光頻率會(huì)不斷提醒消費(fèi)者品牌的存在。

企業(yè)打造IP，本身就是利用每一次營(yíng)銷來(lái)提升品牌曝光度，把產(chǎn)品一次又一次地推給潛在消費(fèi)者。

因此，無(wú)論是上商家還是個(gè)人，都不能只以成單為目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。從短期來(lái)看，效益很好，但不能持久。

目的營(yíng)銷可以理解為硬廣，品牌營(yíng)銷是軟廣，只有軟硬結(jié)合，張弛有度，才能讓用戶更信任品牌，更信任銷售產(chǎn)品的人，才能提高銷量。

四.個(gè)人如何做品牌營(yíng)銷?

之前說(shuō)過(guò)現(xiàn)在是全民IP時(shí)代，那到底個(gè)人怎么做個(gè)人品牌營(yíng)銷呢？

這篇文章不詳細(xì)說(shuō)，因?yàn)閭€(gè)人IP有很多內(nèi)容。在這里簡(jiǎn)單分享一下我的觀點(diǎn):個(gè)人品牌營(yíng)銷就是向公眾傳達(dá)你真實(shí)的個(gè)人形象，為產(chǎn)品背書(shū)。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是為產(chǎn)品和品牌塑造IP做營(yíng)銷，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，就是為人做品牌營(yíng)銷。

個(gè)人形象是立體的、生動(dòng)的、獨(dú)特的，體現(xiàn)在你的價(jià)值觀、思維方式、知識(shí)技能、個(gè)人能力上。

因此做個(gè)人品牌營(yíng)銷，就是如何不斷強(qiáng)化上述特征，并正確地向用戶傳達(dá)，你是什么樣的人，會(huì)吸引什么樣的用戶群。